В разговорах об эмиграции в Беларусь вспомнился замечательный сервис – #стартапдня Expatistan. По сути – это Википедия цен в разных городах мира. Основатель сделал список стандартизованных товаров, которые по всей планете более-менее одинаковы, и в сумме отражают общую стоимость жизни. Литр молока, 12 яиц, килограмм куриной грудки, биг-мак комбо, бизнес-ланч в ресторане и ещё десяток позиций олицетворяют еду; есть ещё разделы жилье, транспорт, одежда, развлечения и уход за со…бой. Все товары соответствуют жизни среднего класса: сайт не интересуется ни стоимостью койки в ночлежке, ни расходами на персонального водителя. Примечания дополнительно уточняют выбор цены, для продуктов подразумевается обычный супермаркет, а не скидка на оптовой базе.

Контрибьюторы заполняют форму, сколько какая позиция стоит в их городе. Сервис суммируют и усредняет данные, а дальше показывает всем желающим сравнение мест между собой. X в два раза дороже Y, а чтобы переехать в Z и не почувствовать потери качества жизни, вам нужна зарплата на 30% больше текущей.

Там, где я могу проверить, получающийся результат хорошо соответствует личному опыту и здравому смыслу. Казань, например, на 20% дешевле Москвы, а Пало-Альто в 2.5 раза её дороже. В общем списке на первом месте по дороговизне – неожиданный Гамильтон (Бермудские острова), на втором месте логичная Женева. Самый дешевый из крупных городов – индийский Мадрас, он в 5 раз дешевле лидеров.

На сайт заходит порядка миллиона человек в месяц – до COVID больше, сейчас меньше, переезды стали менее актуальны. Зарабатывает Expatistan на рекламе, тысяч 10 долларов в месяц, наверное, выходит, но и расходов кроме хостинга – никаких. Делал сайт один человек, инвестиций, он, конечно, не привлекал.

--
Инстаграм: alexander_gornyi
YouTube: ищите "Александр Горный"

#новостинедели – то, что происходит в отрасли прямо сейчас

Gett привлек 100 миллионов долларов инвестиций. Если вашей компании нужен фандрайзер – нанимайте людей оттуда, они творят невозможное. Против них: COVID, экосистемы Яндекса, Mail.Ru Group и Сбербанка, неприятный фон падения акций Uber и особенно Lyft, риски регулирования в России, прекращение операций в США. За них – да, пожалуй, что ничего. И 100 миллионов долларов на счету как результат битвы. Немыслимо.

Неострахова…я Hippo Insurance привлекла 150 миллионов долларов и теперь стоит больше полутора миллиардов. Со страховыми происходит то, что произошло с банками. Корпораты и стартапы – не проспите, у вас второй шанс.

--
Инстаграм: alexander_gornyi
YouTube: ищите "Александр Горный"

Было бы смешно, если бы не было так грустно.

Знакомый знакомого лежит при смерти с COVID, а его домен протухает. Знакомый хочет положить деньги на счёт, но не может, так как не знает номера договора (домен знает). Обычная поддержка Руцентра помочь не может, «номер договора - это святое, никому не скажем».

Кто-то может спасти в такой ситуации?

Традиционный путь создания онлайн-мероприятия – лендинг на условной тильде, прием денег через какой-нибудь timepad и Zoom, в котором проходит само общение. Американский #стартапдня Run the world дает для задачи единый сервис. Не надо ничего интегрировать, никакие ссылки копировать, всё в одном месте, красиво и удобно.

Организатору полезен уже сам принцип “одного окна”, но стартап хочет выигрывать и у каждого отдельного сервиса. По сравнению с тильдой преимущество – специализа…ция, в конструкторе есть галочки типа “этот спикер – Keynote, а это – простой”, делать страницу проще, и она сразу получается “правильной”.

В самой видеоконференции стартап помогает с форматами отличными от “один болтает, все слушают”. Организатор, например, указывает, что делает “коктейльную вечеринку”. Тогда на мероприятии Run the world случайным образом сталкивает участников в комнатах один на один, у них есть пять минут поговорить, а потом – дзынь! – и у каждого меняется пара. И таких механик несколько.

Проект возник ещё в прошлом году и до COVID никаких успехов не добился, но потом ему сказочно повезло с вирусом. (Не придумал хорошую шутку о том, что оба основателя – китайцы, и это не просто совпадение.) Тема стала модной, в феврале и мае Run the world успел привлечь два раунда инвестиций, суммарно в 15 миллионов долларов. Любопытно, что деньги у стартапа уже есть, а пользоваться сервисом пока нельзя: в бесплатных мероприятиях Run the world ограничивает число участников смешными 30 людьми, а с платных берет фантастическую комиссию в 25% от стоимости билетов. Верю, что в будущем правила станут мягче.

--
Инстаграм: alexander_gornyi
YouTube: ищите "Александр Горный"

В США уже месяц растет количество новых случаев COVID, но падает число смертей. Разница во времени между смертью и заражением вроде уже не объясняет расхождение.

В чем дело? Что об этом говорят эксперты?

Китайский #стартапдня Keep начинался 5 лет назад как библиотека онлайн видеоуроков о фитнесе. 30 минут упражнений для пресса, 15 минут упражнений на растяжку, что-то продается за внутреннюю валюту, что-то доступно только по подписке. Таких приложений много, изначально Keep от других отличался только цветом интерфейса и лицом тренера.

Но кто-то должен был победить – победил Keep. Команда показывала результаты лучше остальных, в результате привлекала инвестиции, а на “лишние” д…еньги продукт становился краше и контента в нем появлялось больше. В 2018 году успех был зацементирован, в очередном раунде поучаствовал Tencent. С таким “папой” в Китае ниже второго места проекты не опускаются, в худшем случае Алибаба конкурента сделает, но третьему игроку точно места нет.

В том раунде Keep привлек 127 миллионов долларов, по китайским меркам это не ещё не высшая лига, но все же больше, чем смогло освоить “приложение с видеокурсами”. Стартап пошел вглубь и вширь. Keep запрограммировал все мыслимые функции фитнес-трекера. Тренеры ведут в нем блоги. Пользователи соревнуются с друзьями, хвастаются прогрессом, а за отдельные деньги участвуют в онлайн-мероприятиях, примерно как в Peloton.

Но в онлайне было только начало. Keep агрессивно наступает на реальный мир, он продает спортивный инвентарь, одежду и белковые коктейли. И если я не упомянул какую-то идею, связанную с фитнесом – это я пропустил, а не они не сделали, у них есть всё. Стартап даже запустил свою сетку офлайн фитнес-клубов. На фотках они, конечно, красивые и блестящие – но тем не менее, суть такая же как в World Class, человек приходит и занимается на тренажерах, никакой магии.

В этом мае Keep привлек ещё 80 миллионов долларов и дотянул до звания единорога, его “post-money” оценка в раунде была ровно миллиард. Если б не клубы, точно можно было бы сказать, что это успех – COVID явно подстегнул весь остальной бизнес. Но в реальности потери в офлайне вполне могут быть сопоставимы росту онлайна, ну а красивая оценка просто скрывает кабальные условия раунда, которые прессе не рассказали. Кто знает. В любом случае, хоть тушкой, хоть чучелом, а приложение с видеоуроками фитнеса добралось до миллиарда долларов капитализации – молодцы, есть с кого брать пример.

--
Инстаграм: alexander_gornyi
YouTube: ищите "Александр Горный"

#новостинедели – то, что происходит в отрасли прямо сейчас

Сервис аренды автомобилей Hertz подал заявление о банкротстве. Во-первых, это просто приятно. Ничего не имею против конкретной компании, одинаково омерзительны все прокаты. Отвратительный сервис и мелкое жульничество – фирменный знак целой индустрии. Во-вторых, здравствуй, “после вируса”, процесс пошел, те, кто связаны с туризмом, – в первых рядах.

Если где-то убыло, то где-то прибыло. American Well – классический тел…емедицинский стартап, “доктора по видеосвязи” – привлек очередной раунд, 194 миллиона долларов. Удаленка стала в тренде.

--
Читать в телеграме: startupoftheday
Инвестиции: unitedinvestors.ru

Вчера закончились “нерабочие дни”. Можно бесконечно обсуждать, какой смысл их начинать при 1500 заболевших и 300 новых случаев в день, а заканчивать при 220 тысячах всего и 11 тысячах новых заражений в день – но факт остается фактом, Россия выходит из карантина, сейчас-то всё и начнется.

Что “всё” – никто не знает. Понятно, что будет плохо, а как именно плохо – вариантов масса. Завтра мы проводим вебинар, чтобы разобраться хотя бы в одной теме – в недвижимости. Пора продават…ь? Уже поздно продавать? В какой момент покупать? Или лучше в этот раз не дергаться?

Понятно, что окончательное решение – всегда на вас, но послушать профессионалов полезно. Мы пригласили трех людей, давно и плотно работающих с недвижимостью. Они прошли уже несколько кризисов, а теперь расскажут, как они видят следующий.

Завтра, 19:00, онлайн. Ссылка – в первом комментарии.

Если считать, что нынешняя московская температура оптимальна для вируса, а на холоде и в жаре ему больно, то это объясняет и позднее начало эпидемии в РФ, и успехи карантина в Европе и Иране, и отсутствие успехов у нас. Даже Бразилия в динамику укладывается.

Не имею никакого мнения о том, насколько это правда, а насколько - фантазия, мне просто эстетически нравится, как одно допущение сразу все графики объясняет.

#новостинедели – то, что происходит в отрасли прямо сейчас

Сервис для взаимодействия дизайнеров и “с дизайнером” Figma привлекла 50 миллионов долларов по оценке 2 миллиарда, почти пятикратный рост за год. Когда я увидел заголовок, то хотел написать, что вот – ещё одни выгодоприобретатели COVID. И был бы неправ. На самом деле, рост аудитории между раундами практически соответствует росту стоимости компании, скачок в последний месяц почти незаметен. Выручку стартап не опубликов…ал, но она должна расти ещё быстрее. Всё по-честному, это не хайп. Просто Figma теперь – стандартный инструмент работы, а не экзотическая штучка. Дизайнерам и менеджерам продуктов она обязательна к освоению, если ещё не.

Mojo Vision привлек 51 миллион долларов. Стартап обещает делать умные контактные линзы с функционалом и смыслом примерно как у Google Glasses. Если идея однажды провалилась, это не повод выбрасывать её навсегда, на следующем витке технологий она может оказаться успешной. А может и опять провалиться, конечно.

--
Читать в телеграме: startupoftheday
Инвестиции: unitedinvestors.ru

Посмотрел сейчас по irn.ru историю московского рынка недвижимости. Там только квартиры, без коммерческой, но всё равно любопытно.

В долларах.
Дефолт’98 – падение цены квадратного метра на треть, восстановление через 4 года.
Кризис’2008 – падение цены на треть, восстановления не случилось (но было близко).…
Крым’2014 – падение цены в два раза, восстановления не случилось (и даже близко не было).
COVID-2019 – пока падение на 15%, в рамках обычных колебаний.

В рублях.
Дефолт’98 – никто ещё не знал, что так тоже можно считать, статистика не сохранилась. Если самому перемножить по курсу – рост цены в 3 раза, возврата не было.
Кризис’2008 – падение цены на треть, восстановление через 6 лет, уже в рамках следующего кризиса
Крым’2014 – рост цены на 15%, возврат через полтора года.
COVID-2019 – пока обычный слабый рост в рамках тренда.

В 1998 году можно было покупать квартиры в любой момент, в 2008 надо было продавать их “до” и покупать в нижней точке, в 2014 – продавать, даже если не успел “до”. С коммерческой недвижимостью, наверное, похожие советы можно дать задним числом, но не знаю, где быстро числа посмотреть. В любом случае, это только исторический интерес. Делать или не делать что-то надо сейчас, старые графики тут не помогут, а новые только через пару лет отрисуются – и опять будет поздно.

Чтобы разобраться с происходящим в недвижимости мы организовали вебинар с экспертами, Сергеем Азаровым и Олегом Герасимовым, спросим у них, что они думают о рынке и вирусе. Список их регалий есть на сайте, и там не упомянуто “ясновидение”, они, конечно, не знают точно, что будет завтра. Но у них есть знания и опыт. И Сергей, и Олег зарабатывают на недвижимости, а это в России после 2008-ого года, кажется, сложнее, чем на стартапах. Должно быть интересно и полезно.

Ссылка на страницу вебинара в первом комментарии.

Как обычно по субботам – обзор достижений старых #стартапдня. На майских я часто уходил на каникулы, так что проектов сегодня мало. Flo Technologies (не путать с просто Flo!), JellyVision и Прогресскард без новостей, Guesty до вируса без новостей рос, а теперь у него – как у всех в туризме.

Confluent – бизнес вокруг opensource технологии Apache Kafka, самого популярного брокера сообщений. В стандартных архитектурах Kafka располагается где-то между серверами приложений и Hadoo…p. Зарабатывал стартап классически для таких компаний на консалтинге при внедрении, технической поддержке, тренингах и облачной версии продукта.
Бизнес летит. Неделю назад стартап привлек очередной раунд – 250 миллионов долларов. Оценка за год выросла почти в два раза и достигла 4.5 миллиардов. И это уже во время кризиса!
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156105331833012

Zenreach помогает кафе и магазинам с wi-fi для гостей. Владелец ресторана регистрируется на сайте, платит вступительный взнос, после чего ему по почте приходит уже настроенный роутер, который надо только подключить к электричеству и Ethernet. Гости заведения немедленно получают открытый wi-fi с вступительной страницей. В первый раз их спрашивают e-mail, пол и возраст, потом, когда устройство уже знаком, вместо требования регистрации система просто показывает рекламу местных спецпредложений.
В прошлом году стартап запустил рекламный продукт – помогает кафе таргетироваться на своих посетителей по Mac-адресам гаджетов и измерять результаты кампаний в реальных визитах. Выручку Zenreach не публикует, но, кажется, частичный пивот проекту сильно помог. Всё как у нашего Hot-Wifi, его Радар – очень близкий аналог.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156126194473012

AdvisoryCloud – мошенники, имитирующие маркетплейс платных консультаций. На баннерах AC рассказывает, как тысячи компаний ищут на их площадке, с кем бы поговорить за $500/час, чтобы узнать инсайты и инсайды рынка. “Подключайся к нам и будешь других консультировать!”. На практике стартап просто берет деньги с эксперта за подписку и ничего не делает.
За год основателей опять в тюрьму не посадили, их реклама по-прежнему крутится в уважаемых сетках, всех всё устраивает. Магия. Больше следить за ними не буду, но ещё раз восхититься устойчивостью “стартапа” надо было.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10158393914448012

--
Читать в телеграме: startupoftheday
Инвестиции: unitedinvestors.ru

В Youtube-ролике разбираю отчет Мэри Микер о будущем после COVID. Мэри - тот самый аналитик, который ежегодно пишет "интернет-тренды", почти официальные итоги и прогнозы года для отрасли. Если уж читать кого-то о постковиде, то только её.

Смотрите мой разбор и подписывайтесь на канал, не пропускайте интересное :-) Ссылка в первом комментарии.

Одна из проблем онлайн-образования – проверка экзаменов. Нерадивый студент зовет на финальный тест умного друга, получает высокую оценку и дальше позорит диплом учебного заведения. Беда.

Американский #стартапдня Honorlock защищает школы от списывания. Технически экзамен проходит на веб-странице стартапа. Та, как обычно, дает вопросы и задания, но при этом обязательно требует включения веб-камеры и микрофона ноутбука. Умные Алгоритмы следят за происходящим в комнате и в случае… любых подозрений – чужого силуэта на заднем фоне или фразы “Ok, Google” – немедленно сигналят живому человеку. Тот входит в чат, и иногда экзамен на этом заканчивается.

Honorlock не изобрел концепцию, рынок слежки на экзаменах существовал до него, все конкуренты делают примерно одно и то же. Стартап утверждает, что первым придумал добавить к технологии немного организационной поддержки. Для школ-клиентов Honorlock выискивает в интернете их экзаменационные задачи и под предлогом защиты авторских прав требует от сайтов их удаления. Слоган этой деятельности: “вам не нужно будет придумывать новые тесты каждый семестр”.

Дела у Honorlock шли хорошо и до коронавируса, теперь стартап уж точно будет лететь. В марте он привлек 11.5 миллионов долларов, сделка явно готовилась ещё до карантина, инвесторам просто повезло.

Как обычно по субботам – обзор достижений старых #стартапдня. Data.world, GLAMSQUAD, mycs, BioBee и Splice без новостей, HealthifyMe, stash и Cleo без новостей растут.

SoundCloud – ЖЖ для музыкантов. Подписки, комментарии, лайки, но вокруг песен, а не текстовых постов. Монетизируется стартап за счет стриминга a-la Spotify. Раньше у проекта был и взлеты, и падения, этот год – явно в плюс, компания говорит о рекордном ARR в 200 миллионов долларов, а в феврале, перед самым COVID…

#новостинедели – то, что происходит в отрасли прямо сейчас

Остановился StartTrack – российская площадка p2p-кредитования малого и среднего бизнеса. Старые кредиты возвращаются напрямую, новые больше не собираются. Риски дефолтов “после вируса” выросли непомерно, никакой разумный процент по займу их не перекроет. У площадки в такой ситуации три выхода: задрать процент до неразумного – и прослыть кровопийцей среди заемщиков; предлагать старые условия - и подставить под неизбежн…ые убытки инвесторов; на время остановиться – и самому терять деньги, но сохранять репутацию. StartTrack выбрал последний вариант.
Как быстро сбываются предсказания аналитиков! Rosenblatt о проблемах p2p-кредитования прямо говорил и в тексте, и в моем пересказе. https://www.youtube.com/watch?v=sdVMo4JFPXU

Stripe привлек 600 миллионов долларов по оценке 35 миллиардов с лишним. По сравнению с раундом в сентябре стоимость компании выросла символически, но все-таки выросла. Стартап – это платежка для онлайн-сервисов, его успехи – их успехи. Судя по стабильной оценке, инвесторы считают, что общий кризис ровно скомпенсирует дополнительный переток из офлайна в онлайн, интернет-экономика останется на том же уровне, что была. Интересная ставка размером в полмиллиарда.

--
Читать в телеграме: startupoftheday
Инвестиции: unitedinvestors.ru

Десятки проектов целятся в “indoor-навигацию”, пытаются определить положение пользователя внутри здания. Потенциальных применений у технологии множество, от поиска заблудившихся в торговом центре детей до рекламы “а теперь поверните голову направо – на эту блузку скидка”. и правительство США начало требовать передавать в 911 вертикальную координату (этаж в здании), а не только обычную геопозицию. Дело за малым – сделать так, чтобы работало.

Американский #стартапдня NextNa…v идет по, наверное, самому дорогому пути из возможных. Его концепция – собственная сеть трансляторов, аналогичных GPS, но установленных на земле, а не на спутниках. Они передают точное время и свои координаты, клиентское устройство ловит сигнал с ближайших точек, решает геометрическую задачу и узнает собственное местоположение.

Чтобы “везде ловило”, трансляторов должно быть много. NextNav ставит свое оборудование на чужие вышки сотовой связи, это грубо одна точка на тысячу жителей – жутко неточная, но зато простая формула. За 12 лет жизни и 160 миллионов долларов потраченных инвестиций стартап развернул свою сеть в Кремниевой Долине и Вашингтоне (городе, не штате). В последнем раунде в январе он привлек ещё 120 миллионов – на них обещает покрыть “50 крупнейших рынков в США”.

На клиентском оборудовании всем максимально совместимо с GPS. Производителям надо минимально менять чипы и перепрограммировать телефоны. Но тем не менее – надо, и пока этого никто не сделал, при всем уважении к Долине и Вашингтону, специальные устройства для них – перебор. А вот для 50 крупнейших американских городов – уже начнут делать, для России же поддерживают с Глонасс. Посмотрим. Карантин, кажется, актуальность темы только поднял.

--
Читать в телеграме: startupoftheday
Инвестиции: unitedinvestors.ru

В России драматически выросла популярность инвестиций на бирже среди простых частников.
За 2019 год количество брокерских счетов физлиц на Московской Бирже удвоилось, их стало 6 миллионов. За январь-февраль прибавился ещё почти миллион. Живых людей меньше, клиент одновременно БКС и Тиньков-Инвестиций считается дважды, но суть не меняется – это много, люди массово научились покупать “немного Газпрома” через мобильное приложение.
⠀
Нынешнее падение рынка – первое относительно …массовое, когда обычные люди не просто читали в новостях “индекс РТС упал ещё на 3%”, а видели соответствующий минус на своем счету. По идее это должно было отвадить новоприбывших от биржи хотя бы на пару лет – только пришли и сразу в большой убыток. Но, кажется, вирус замаскировал проблему – сейчас всем не до того, а когда пойдет восстановительный рост – так все и забудут, что он всего лишь восстановительный, опять почувствуем, что акции – это здорово. И ощущение счастья продлится до следующего кризиса, а он, наверное, не скоро🤔.
⠀
А значит – сейчас идеальное время запускать нишевые сервисы для дилетантов. Массовый потенциальный клиент уже появился, но до насыщения ещё далеко.
⠀
Конкуренция в дополнительных услугах низкая. Новый цикл роста ещё даже не начался – тем более не скоро и закончится. Такого момента не было никогда и тьфу-тьфу, больше никогда и не будет.

22 апреля мы в United Investors проводим новую онлайн питч-сессию для членов клуба. Тема – сервисы для занятия спортом дома, все вариации на тему тренажеров, мобильных приложений фитнеса и маркетплейса онлайн-тренировок.

Все как с удаленной работой – я себя даже процитирую немного. Мы верим, карантин закончится скоро и даже если проинвестировать завтра, то взлететь на вирусном хайпе стартап не успеет. Но многие сейчас впервые попробовали занятия дома, и им могло понравиться. Не всем, но многим. И они с удовольствием купят хорошие продукты, тем более все обещают кризис и обнищание, а дом будет очевидно дешевле фитнес-клуба.

Если хотите представить свой проект инвесторам, пишите в личку или на почту ui@gornal.ru. 22 апреля, вечер, онлайн.