Когда закончится кризис- это неправильно поставленный вопрос. Правильно поставленный вопрос: Когда закончится кризис для моей целевой аудитории. Или если быть ещё более точным то, когда моя целевая аудитория начнёт у меня покупать.
Например, вы продаёте тапочки по 100 руб. в промышленных объёмах. Соответственно ваша ЦА, вероятнее всего, уже почти оклемалась и как только откроют точки сбыта (рынки, ТЦ), она начнёт у вас покупать, скорее всего, также, как до кризиса, так как ср...едний чек в 100 руб. смогут потратить абсолютно все, да и товар, можно сказать, первой необходимости.
Если вы продаёте онлайн курсы "Как познать Дзен внутри себя ..." стоимостью 15 000 руб. То, вероятнее всего, ваша ЦА «очнётся» не раньше, чем снова выйдет на работу, потом закроет все свои первоочерёдные цели, типа отпуск, затраты по даче и т д, а потом уже будет тратить на такие вот вещи. Очевидно, что при текущей ситуации придётся подождать полгодика.
Если вы продаёте мебель в среднем сегменте, то, скорее всего, что ваша ЦА, сможет потратить 100К на шкафчик в прихожей очень и очень нескоро. Вряд ли сейчас кто-то будет ввязываться в ремонт, а кто просто не успел купить такой шкафчик и без него как-нибудь проживёт ещё пол года- год.
Если у вас мега-вип-лакшери ресторан премиального сегмента на Кутузовском. Очевидно, что для вас кризис закончится сразу же, как разрешат открыть рестораны. Сверхбогатые люди вряд ли будут экономить на посещении привычных мест. Даже если они потеряли в кризис 70% своего состояние, то 30-ти оставшихся на данный момент процентов им хватит, чтоб не ронять свой привычный уровень потребления.
Если за единицу оценки благосостояния принять один средний поход в «Пятёрочку», равный 1000 руб., как когда-то в знаменитом мультике длину удава мерили в попугаях, то статистика по реанимации покупательской способности широкой целевой аудиторий может выглядеть примерно так:
- Средний чек 01.-1 пятёрочка, уже может тратить эти деньги и по мере отмены вируса выручка будет только расти.
- Средний чек 1-3 пятёрочки, оптимальное сочетание. Докризисный уровень восстановится в течение 1-2 месяцев после отмены вируса.
- Средний чек 3-10 пятёрочек - тяжёлый случай, восстановится через 6 месяцев после отмены…
- Средний чек 10 пятёрочек и выше – широкая ЦА, восстановится через 6-12 месяцев после отмены..
Выход из кризиса будет для каждого отдельно взятого бизнеса свой и будет зависеть от среднего чека и от аудитории, на которую рассчитан продаваемый товар или услуга.
Подписывайтесь на мой новый telegram канал о стартапах и инвестициях https://teleg.run/dmitrevskiy
See More