Как бы я не старался, из меня получится хуёвый антикризисный эксперт. Я начал как-то осмысленно зарабатывать деньги только в 2014 году, когда в Украине наступил пиздец и я стал фрилансером.
Сейчас — мой второй кризис и я к нему оказался частично не готов. Как и большинство.
Поэтому, ты не увидишь от меня рецептов или секретных секретов о том, как работать и зарабатывать в кризис. Я просто не-зна-ю как ситуация будет развиваться дальше и что делать, если локдаун затянется на ...год, а кризис обрушит экономику.
Но, я знаю, что работает для фрилансеров и самозанятых специалистов в любых ситуациях. Вне зависимости от окружающей реальности.
1. Быть честным с собой и другими.
Признавать свои ошибки и искать решение — лучший вариант справиться с проблемами. Этот принцип спас несколько моих проектов и отношений с клиентами
2. (Ща будет неожиданно!) Работать по win-win
Да, в кризис многие стали работать в режиме «как бы наебать всех, чтобы не наебали меня и выйти хотя бы в ноль». Но лучше не следовать их примеру и работать как надо
3. Давать ценности больше, чем стоимость работы
Так у клиента формируется простой рефлекс: Плачу деньги этому специалисту → Получаю больше, чем хотел и в разы больше, чем это стоит → Буду работать с ним и дальше
4. Делать обмен с превышением
Это НЕ про давать больше, чем дали тебе. Потому что это сразу превратит обмен в неравноценный. Обмен с превышением — это просто так сделать что-то ещё в качестве бонуса. То, к чему клиент был не готов.
5. Работать над клиентской базой и продажами
Вести учёт клиентов и работать с ними; постоянно искать новые проекты; предлагать старым клиентам новые; улучшать навык переговоров и продаж; лучше упаковывать свою услугу и презентовать её... Главное — чёткий план и последовательное выполнение задач.
· · ·
Где-то через неделю / две я и Саша Мухин хотим провести пятидневный интенсив по продажам для фрилансеров. Разберём базовые навыки продаж и поиска клиентов. Вместе с участниками сделаем индивидуальный для каждого план по выходу на новый уровень продаж после и во время карантина.
Подробная информация будет позже. Участие в пятидневном интенсиве стоит $1 (один доллар). Записаться можно поставив ➕ под постом или у меня в личке
🚀 Готовы к качественным изменениям?
See More