Хочу стать антихрупким

Так написал фитнес-тренер Александр, в нашем недавнем опросе "Что стало с вашим бизнесом после карантина?". Его фитнес-зал закрылся и он открыл онлайн-тренировки, плюс доставку правильного питания.

Еще несколько интересных историй россыпью До и После:

1. До карантина мы были специализированным магазином по продаже кофе оптом с дегустационным залом. Во время карантина купили курьерские сумки и начали развивать направление адресной доставки напитков и кофе в сухом виде для приготовления премиального кофе дома.

2. До — мы продавали мебель в торговых центрах, салонах. Во время — ушли в онлайн продажи, внедрили технологию дополненной реальности(прям на сайте с телефона возможно выбрать мебель нажать кнопку «Примерить» и она появится перед вами в реальном времени и запустили услугу «менеджер по вызову»(приезжает в удобное для клиента время и место с образцами, консультирует, заключает договор)

3. Был фитнес тренером, сейчас тренирую на улице, создаю онлайн проект.

4. До... мы были сервисом бронирования экскурсий по всему миру, а затем бросили силы на создание онлайн экскурсий разных форматов.

5. До карантина мы производили деревянные поддоны. Во время карантина мы исключили из цепочки производство полного цикла и продажи заменили арендой. Это обеспечило бурный рост в регионах (до этого работали только в одном), и тем самым одну и туже единицу мы окупаем более чем 20 раз.

6. Во время карантина мы начали арендовать компьютеры у компьютерных клубов, это дало возможность им не получить убыток, а нам принять новых пользователей, которые стали больше играть в изоляции.

7. Взял франшизу в 5 раз дешевле чем она была до пандемии.

8. Вместо локальных митапов для программистов сделали две онлайн конференции. 15'000 пользователей за 2 месяца и уверенная прибыль. Нечаянно оказалось что мы сделали самую крупную в мире конференцию по Node.js

9. До карантина мы были агрегатором площадок для мероприятий, во время карантина стали агрегировать площадки для трансляций и создали студию для онлайн-конференций с интерактивным взаимодействием между участниками.

10. Мы были сеть столовых, за это время сделали новый формат — дворовой магазин, теперь мы ритейл.
#10идейдня

Большинство отметило, что у них появилось много новых гипотез, идей и возможностей, которые они планируют проверить в ближайшее время.

Некоторые это будут делать на курсе Product University "Как быстро проверить жизнеспособность бизнес-идеи и получить первых клиентов за 15 дней". Начало в это воскресенье, присоединяйтесь, кому актуально. Тут подробности - https://productuniversity.ru/adastra

Зачем платить по $50k в год за ВУЗ, если это обычные zoom-уроки

Наткнулся на несколько статей, где люди задают справедливый вопрос — что будет с платными студентами ВУЗов осенью, если карантин вдруг продлят? ВУЗы начнут резко закрываться?

Представьте, вы/ваш ребенок платите по $50-100k за Гарвард или другой, менее престижный университет. Например, по 500 тыс. руб. в год в Москве.

Потом всех студентов переводят на удаленку и вы вдруг понимаете, что то же самое (даже лучше) есть бесплатно в Youtube, на Coursera и т.п.

Ладно, вы думаете, что это временно и осенью все будет снова хорошо. А что если на удаленке оказалось даже лучше? В плане качества и количества знаний, которые настолько никому не нужны, что раздаются бесплатно.

Или вы прикинули, что вместо ВУЗа, можете купить лучших в мире репетиторов/менторов по часам, индивидуально, например за $50 в час. 20 часов в неделю - $1k. За год все равно выходит меньше, чем $50k. И это индивидуальных, персональных занятий от лучших в мире, а не протирание штанов на скучных лекциях по 100 человек.

А как же нетворкинг и социализация? Можно ли делать нетворкинг в онлайне такого же качества, как и вживую?

Личный опыт показывает, что такое возможно. У меня и у вас, наверняка, были проекты с людьми, с которыми вы вживую ни разу не встречались, только созванивались через zoom/skype.

Но в онлайне, для создания нетворкинга нужно прикладывать на порядки больше усилий.
— нужно что-то делать, какой-то проект.
— нужно об этом интересно писать, вести блог/instagram и не просто с селфи, а с чем-то полезным.
— нужно быть друг на друга подписанными и иметь общие интересы, комментировать посты друг друга, например.

Короче, нужно быть не только деятелем, но и писателем. А это трудно.

Кажется, что гораздо легче пойти на какие-нибудь офлайн-курсы, вечером вместе выпить пива и вот вам нетворкинг. Но и в офлайне, просто знакомства не работают. Все равно нужно быть деятельным и нужно об этом рассказывать (говорить, а не писать).

Идеально, это вообще начать зарабатывать — будешь учиться за счет клиентов, да еще и деньги получать, красота!

Похоже, что самые толковые ВУЗы будут вынуждены перейти на бизнес-модель онлайн-акселераторов, где ты не столько учишься, сколько выполняешь реальные задачи и кейсы (то есть по-простому — учишься в процессе работы) и дальше берут основную оплату по результатам трудоустройства.

P.S. Тут уместно вставить рекламу #ProductUniversity, который ровно так и работает. 31-го мая там начинается следующий набор продукт-менеджеров.

Прием заявок на бесплатное прохождение акселератора уже завершен, завтра 25-го будет известно, кого взяли бесплатно, а кому отказали.

А на платное еще можно успеть записаться до 31-го.

Следствия 2-го и 3-го порядка

Некоторые мудрые инвесторы умеют видеть не просто причину-следствие какого-то события, а следствия 2-го, 3-го порядков и дальше.

Например:…
1. Из-за эпидемии люди вынуждены работать из дома(1) —> все стали работать а-ля фрилансеры (2) —> работодатель вдруг понимает, что выбор фрилансеров огромен, зачем выбирать из Москвы, если дешевле и качественнее можно найти в Костроме или на fiverr (3) —> Конкуренция за работу выше, зарплаты ниже (4) — > и т.п.

2. Самолеты не летают из-за карантина —> Пилоты и диспетчеры теряют практику —> Первое время после снятия карантина возможно большое количество авиакатастроф.

3. Государства печатают деньги чтобы поддержать экономику —> Эти деньги дают в основном самым крупным компаниям, которые "слишком большие, чтобы допустить их банкротство" —> Компании потратят эти в основном на выкуп собственных акций с биржи (buyback) —> В долгосрочном периоде нас ждет рост рынка акций.

4. Больницы занимаются только COVID-19 и забили на все остальные —> Люди понимают, что ходить в больницы вообще бессмысленно —> Консультируются онлайн и занимаются самолечением.

5. Цепочки поставок остановились —> Производства возвращаются из Китая в US и Европу —> Себестоимость резко возрастает —>Рост цен товаров.

6. Нужно срочно изобрести вакцину —> Государство упрощают требования к выпуску новых лекарств —> Нас ждет множество новых препаратов на рынке (в том числе и не проверенных)

7. Вынуждены сидеть семьей вместе —> Лучше это делать в доме и на природе —> Рост цен пригородной недвижимости и товаров для дач и участков.

8. Семьи заперты вместе на долгое время —> Будет бум рождаемости —> Будет спрос на товары для детей.

9. Фитнес-залы закрыты —> Люди занимаются спортом дома —> Повышенный спрос на спорт.товары для дома —> Аренда простаивающего оборудования из фитнес-залов.

10. Школьников заставили учиться онлайн —> Они и их родители увидели, что лекции по математике и другим предметам на Youtube лучше лекций их собственного школьного учителя —> На уроки стоит ходить только ради разбора домашних заданий и практики, а лекции можно смотреть дома —> "перевернутое обучение" и "домашнее обучение".
#10идейдня

Еще примеры?

P.S. Всех с Днем Победы!

Стратегия минимизации сожалений

У Джефа Безоса есть интересное интервью (ссылка в первом комментарии), где он рассказывает, что его сподвигло бросить стабильную работу и основать мутный стартап, торгующий книгами через интернет.

Там он упоминает о таком приеме — представь, что тебе 80 лет, и ты оглядываешься в прошлое, видишь текущий момент, себя молодого. О чем ты больше всего жалеешь?…
— О том, что не рискнул сделать стартап?
— Или о том, что бросил стабильную работу?

Тут есть тонкости:
— Ты не знаешь, о чем ты на самом деле будешь жалеть в 80 лет, т.к. ценности меняются.
— Ты по-любому будешь о многом жалеть, просто о чем-то больше, а о чем-то меньше.

Задача — минимизировать будущие сожаления. Так Джеф в свое время прикинул в уме и понял, что будет больше жалеть о том, что не рискнул сделать стартап. Так он уволился и основал Amazon.

И это очень хороший способ принятия трудных решений в сложные дни.

И теперь, когда мы видим, как мир вокруг рушится из-за эпидемии, как все меняется и пугает неопределенностью, как все замерли в каком-то ожидании. Это хороший момент задать прямой и честный вопрос, о чем я буду больше всего жалеть потом?

Чтобы ответить на этот вопрос, можно вспомнить (кто помнит) как прошел 1991, 1998, 2008 и т.д. года, о чем вы до сих пор жалеете, что не сделали тогда?

1. В 1991-м мой дядя показывал пачки денег под диваном, которые уже через месяц превратились в пыль, перед этим он хотел купить дом и участок у моря. Я об этом до сих пор жалею.

И теперь, когда стоит выбор, например между недвижимостью или акциями или держать кэш, я больше склоняюсь к недвижимости, видимо, залечивая свою детскую травму.

2. В 1998-м году я видел у друзей, как одни родители вложили деньги в какие-то акции, а другие купили ребенку компьютер и записали на курсы английского.

Тот, кому купили компьютер стал лучше всех учиться в школе, поступил в нормальный ВУЗ. А те, кто вложил в акции ничего не получили и ребенок никуда не поступил.

И теперь, когда стоит выбор между тем, чтобы инвестировать в собственную производительность и образование или какие-то непонятные раздутые активы, я выбираю первое.

3. В 2008-м я начал пробовать делать первый бизнес и до сих пор жалею о том, что не начал учиться продавать и делать проекты на 10-20 лет раньше.

4. Перед самым началом карантина я успел слетать в отпуск. Как бы я сильно жалел сейчас об этом, если бы откладывал отпуск на "более подходящее время".

Представьте, что завтра все накроется медным тазом. Акции, биткоины, облигации, все эти доллары, евро, золото и вот это все. Что останется? Останутся люди.

О чем вы будете больше всего жалеть когда вам будет 80 и вы будете вспоминать о 2020-м? О чем до сих пор жалеете по результатам 1991-го или 2008-го?

-------
Читать в Telegram - daily10

Как постричься на карантине?

Пришла пора постричься и тут я понял, что вообще без вариантов, все предлагают в мае, а мне бы хотелось сегодня.

Позвонил знакомой, которая умеет стричь, но и она отказалась. Пошутила и говорит, давай я тебе через zoom все объясню. Ты возьмешь бритву, а я тебе буду говорить что делать. Прическа у меня простейшая, как в первый класс школы пошел, с такой и хожу. Но даже я не рискнул.

Чуть позже я нашел забавный проект УouProbablyNeedaHaircut — который решает именно эту проблему.

За последнее время, это превратилось в целую новую нишу — "сделай сам под руководством zoom-наставника", которую идеально запустить YouDo или Ремонтнику или Avito.

1. Опытный повар из ресторана поможет тебе через zoom правильно пожарить стейк на барбекю на даче.

2. Удаленный парикмахер поможет уложить волосы.

3. Сломался унитаз? Веселый сантехник объяснит тебе как устранить засор.

4. Хочешь сделать фотосессию с детьми? Пожалуйста, удаленный фотограф поможет тебе подобрать ракурс.

5. Массажист удаленно расскажет как сделать спортивный массаж спины.

6. Хирург в случае чего проконсультирует как вырезать и зашить аппендикс.

7. Пожарные помогут удаленно при пожаре.

9. Удаленный психолог подставит тебе удаленную жилетку, куда ты сможешь поплакать.

10. Тренер по боксу научит тебя удаленно бить по удаленной груше.
#10идейдня

И вроде бы звучит отлично, но лично я пока так и не постригся. И когда сломался унитаз на даче, вызвал сантехника.

А вы уже научились стричь себя самостоятельно?

Как узнать, что будет после эпидемии? Наблюдать за Китаем

Вчера, в #UnitedInvestors обсуждали тренды с Grigory Bakunov и Eduard Gurinovich и то, куда смотреть инвесторам.

Одна из рекомендаций была — смотреть за Китаем. Они по разным данным уже выходят из кризиса —> то что будет у них, будет и у нас с задержкой в 2-3 месяца и в масштабах "делить на 10".

Я тут же написал паре знакомых китайцев, спросил, как у них дела, что можно прочитать, куда все двигается. Мне отправили несколько статей (ссылка в первом комментарии, можно с гугл.переводчиком перевести, общий смысл понятен)

Вот несколько выводов из тех статей и вчерашних дискуссий, про то, что будет расти и куда смотреть инвесторам.

Любопытно, что они там часто вспоминают эпидемию "атипичной пневмонии" 2003-го года, после чего появилась такая компания как TaoBao. А Джек Ма заявил, что следующий крутой предприниматель, который его превзойдет будет в биотехе и телемедецине.

1. Киберспорт и мобильные игры. Люди сейчас подсядут на игры, и когда у них появятся деньги, станут тратить в них все больше.

2. Онлайн-образование. Школьники, которые увидят сейчас лучших учителей на youtube и привыкнут к качественному контенту, после того, как вернутся в школы, не смогут учиться у своих "совковых учителей". Качество образования явно шагнет вперед.

3. Экономика звезд и экономика знаний. Новые форматы короткого видео и т.п. приведет к тому, что появятся новые звезды. Лучшие артисты, музыканты, эксперты и учителя будут зарабатывать непропорционально много, относительно других.

4. Вендинговые автоматы. Роботы в доставке и выдаче товаров. Это а)дешевле в аренде б)дешевле в рабочей силе.

5. VR/AR должны стать популярны после того, как технология 5G станет более массовой, а это должно случиться в ближайшее время.

6. Туризм и мероприятия взорвутся с новой силой — люди соскучились и этот отложенный спрос должен реализоваться.

7. Этой зимой все ждут бум рождаемости —> повышенный спрос на товары для детей (подгузники, детское питание и т.п.)

8. Удаленный офис и удаленная работа. Сервисы для удаленной работы. Мебель для того, чтобы сделать из дома офис и отгородится от других жильцов.

9. Телемедицина и удаленная диагностика. Онлайн-продажа лекарств.

10. Недвижимость временно упадет, но потом снова вырастет. В этот период увеличится спрос на загородное жилье.
#10идейдня

Больше подробностей будет в завтрашней рассылке tweekly. ru (про главные тренды недели)

Инвесторы разделились на 2 лагеря — одни считают, что нужно выйти в кэш и сидеть на нем до лучших времен (а это может быть и год и два) Другие считают, что сидеть в кэше — самая опасная стратегия, нужно заходить во что-то новое, причем раньше других (я придерживаюсь мнения вторых)

Нечего сидеть, двигаться в любом случае интереснее. Как говорится в китайской пословице: "Завтра ты скажешь спасибо тем, кто борется сегодня".
将来的你，一定会感谢现在奋斗的你！

Как мы все ошиблись в прогнозах на этот год, но в чем-то угадали

Кто-то ведь посмотрел все сезоны "Битвы экстрасенсов" в прошлом году и ни один из "ясновидящих" почему-то не угадал с эпидемией. Другие ходят к астрологам. Третьи тратят деньги на аналитиков.

А ведь попробуй предъяви им ошибочность их прогнозов, тут же ткнут в тебя книгой про "черного лебедя", и вообще, что никто ничего не знает.

Разумнее всего, конечно, поступают жители одного новозеландского племени. Там шаман готовит зелье-элексир, которым обмазывает всех войнов перед боем. Если войны вдруг проиграли в битве с врагом, то следующее зелье варят уже из этого шамана. Вот это действительно ответственный подход к прогнозам и ставкам.

Я ведь тоже в декабре 2019-го года делал подборку трендов на 2020й. Пришла моя очередь ответить за свое зелье.

В своем блоге я публиковал 7 трендов на 2020-й(все ссылки в первом комментарии) :
1. Дефляция вещей и инфляция внимания людей
2. Инфантильность
3. Игры станут основной реальностью
4. Инвестиции в людей
5. Кругом фрилансеры, причем с 12 лет
6. Химики — следующие рок-звезды
7. Улучшение сна

Чем хорош опытный шаман — ему трудно предъявить, что он был не прав. Все эти 7 трендов действительно сбылись или сбываются, особенно про фрилансеров и химиков. Но да, про коронавирус там не было ни слова.

Гораздо точнее меня в прогнозах оказался Eduard Gurinovich, который на нашем мероприятии в United Investors, в декабре 2019-го, так и заявил: "Ожидаю кризис, все просядет где-то на 30%, поэтому инвестировать стоит в инфраструктуру для игр и киберспорта, они будут расти, когда все упадет". Даже вспомнили еще 15 ниш, которые растут в кризис.

И вот, оно сбылось.

К чему это я? Хотите узнать, что инвесторы собираются делать в текущих реалиях, особенно те, кто успел вовремя выйти в кэш?

Приходите послушать вебинар с Эдуардом Гуриновичем (сооснователь CarPrice, инвестор в ряд проектов) и Григорием Бакуновым (владелец собственного хедж-фонда, директор по распространению технологий Яндекса) В след. среду, 15-го вечером, онлайн.

(все ссылки вынес в первый комментарий)

Peloton для [категория спорта]

В US набирает популярность проектов для домашнего спорта. (так говорится в недавней рассылке трендов #tweekly)

Причина простая — фитнес-центры закрыли на карантин, люди стали заниматься спортом дома.

Бизнес-модель окрестили "Peloton for X", так же как когда-то был убер для чего-угодно "Uber для X".

Вот несколько самых ярких примеров:

1. Peloton: Интерактивный велосипед (стоимость оборудования = $2,245; ежемесячная подписка = $58)

2. Hydrow By Crew: Интерактивная гребля (2199 долл. США; 38 долл. США в месяц).

3. Tonal: Устройство для силовой подготовки, которое может повиснуть на стене ($2 995; $49 в месяц).

4. Mirror: Полноразмерное интерактивное зеркало, предлагающее занятия гиревым спортом и др. (1495 долларов; 39 долларов в месяц).

5. Virzoom: Гарнитура VR для виртуальных тренировок на велосипеде ($99; $14.95 в месяц)

У нас в United Investors есть тоже несколько таких проектов. Недавно рассматривали проект в области йоги. Почему-то пока никто не сделал Peloton для бокса.

В ближайшее время будет закрытый питч стартапов из этой области для наших инвесторов (если у вас есть проект из этой сферы — можно отправить презентацию нам нам на почту a@unitedinvestors.ru или через форму на сайте)

А вы сколько лишних килограмм набрали за эти дни?