На чём можно заработать в кризис? – часть 1

В Москве на днях сняли карантин, отменяют его постепенно и в других городах России. То же самое происходит и в Израиле, и во многих странах Европы.

Может показаться, что коронавирусный кризис уже позади. Но на самом деле, леди и джентльмены, впереди у нас ещё как минимум год экономического спада на рынке, год «Доширака». А скорее, даже не один год.

Есть ряд стратегий для падающего рынка и для кризисного рынка. И одна из них – выпуск эконом-продуктов. Продуктов, которые захочет приобрести человек или организация, пытающаяся сэкономить деньги – а таких уже много и станет ещё больше.

Базовая логика эконом-продукта – 1) он решает более-менее ту же задачу, что и обычный товар или услуга, 2) он стоит дешевле обычного продукта, чтобы его готовы были купить люди в режиме экономии и 3) он имеет себестоимость ниже, чем у обычного продукта, чтобы Вы остались в прибыли.

Видите чашки на фото? Чашку в левой руке можно считать эконом-версией чашки в правой: примерно такая же, но меньше. Это одна из стратегий создания эконом-продуктов – «такое же, но меньше» – мини-пирожные, пакеты по 850 мл молока, Samsung Galaxy Mini, «девяток яиц», экспресс-курсы английского и т.п.

Другая стратегия – снижение себестоимости, но не за счет объёма, а за счёт использования более дешевых компонентов, деталей, ингредиентов и т.п. Из орехового микса пропадает дорогая макадамия, зато добавляется арахис и семечки подсолнуха. Вместо японских аккумуляторов ставятся вьетнамские. Кофейный бренд вместо 100% арабики начинает заваривать смесь с робустой. И т.п.

Третья – переключение на что-то принципиально другое. Моя ученица в прошлом году организовывала авторские туры на пару недель с бюджетом в 4000 долларов – а в этом году, после моей подсказки, основную часть прибыли получает, собирая людей на однодневные туры за 40-50 долларов.

Есть и другие стратегии, о них я пишу в своих книгах (их вы видите на фото у меня за спиной) и предлагаю их клиентам на индивидуальных консультациях.

На падающем рынке большая часть бизнесов либо полностью перейдёт на эконом-продукты, либо добавит их в свой ассортимент наряду с продуктами обычными – либо потеряет большую часть клиентов и, возможно, не сумеет пережить кризис. Подумайте, возможно и Вам кровь из носа нужно создать эконом-продукты в самое ближайшее время.

А какие примеры эконом-продуктов уже видели Вы? Или, возможно, уже создали?

#левитас #левитасомаркетинге #партизанскиймаркетинг #маркетинг #бизнес #деньги #продажи #успех #прибыль

Если с людьми обращаться как с людьми, они ведут себя как бараны. А если необходимо, чтобы они вели себя как люди - надо обращаться с ними как с баранами.

В Израиле снова 100+ выявленных больных за сутки ☹️

К середине мая количество новых заражений снизилось примерно до 10 человек в день. По этому поводу правительство и минздрав начали спешно снимать ограничения - открыли школы, магазины, торговые центры, бассейны, рестораны...

А из-за экстремальной жары в 20-х числах ещё и разрешили - до тех пор, пока жара не спадёт - не надевать маски на улицах и в школах. Красная стрелка на графике показывает, когда разрешили снять маски.

Люди тут же решили, что всё позади - и радостно наплевали на все рекомендации насчёт мер безопасности, дистанции и т.п. Жара уже прошла, но маски не надевают. Рестораны битком, люди толкаются локтями, все без масок, разумеется. На входе в торговые центры люди надевают маски, но пройдя через проверку на входе, половина тут же их снимает, а из оставшихся ещё половина сдвигает маски так, чтобы нос торчал наружу. В парках и на море люди толпятся, гуляют компаниями...

Неудивительно, что количество новых заражений в день скакнуло за неделю в 11 раз. То есть, на 1,000 процентов. И даже если сейчас всех запереть по домам - есть риск, что ещё неделю или две график будет расти за счёт тех, кто уже заразился.

Беда в том, что с людьми нельзя обращаться как с людьми.

Если бы в Израиле, как в Индии, полицейские на месте били дубинками тех, кто не носит маску или собирается толпой - люди очень быстро начали бы соблюдать меры предосторожности. Пара полицейских могла бы обеспечить соблюдение мер предосторожности в большом торговом центре. И, возможно, спасти таким образом не одну жизнь.

Но поскольку у нас свободная страна, где с людьми нельзя обращаться как с тупым скотом - люди имеют возможность вести себя как тупой скот. И, разумеется, вовсю пользуются этой возможностью.

Отдельно восхищают интервью журналистов с нарушителями мер предосторожности. «Мы без масок и не соблюдаем двухметрового расстояния, но надеемся, что пронесет и не будет второй волны» - эти дятлы прекрасно понимают, что делают что-то не то. Но желание выпить пива сейчас оказывается сильнее, чем страх перед мучительной смертью через три недели. Горизонт планирования у белки из парка Горького и то больше, чем у таких людей.

Так что Израиль на всякий случай готовится ко второй волне коронавируса - уже в начале июня.

А если Вы сидите в карантине где-нибудь в Москве, где Вас всячески притесняют, разрешая гулять только по расписанию, и штрафуя тех, кто не носит маску - возможно, Вам стоит этому только порадоваться.

Две простенькие мини-задачки на тему "Понимаете ли Вы статистику".

Задача №1. Чем может быть вызван резкий скачок 20 апреля на графике "Заболевшие коронавирусом в Беларуси"?

Задача №2. По сети бегает информация о том, что среди умерших от COVID было только 2% курильщиков. Если предположить, что это факт, а не выдумка - попробуйте дать несколько рациональных объяснений этому факту.

Ещё раз про маски и коронавирус. Совсем на пальцах.

Какие-то люди Вам до сих пор льют в уши, что маска бесполезна, потому что размер частицы коронавируса существенно меньше, чем диаметр отверстия в маске.

Но молекула воды в 500-700 раз меньше частицы вируса - 0,28 нм против 150-200 нм.

Примерно такая же разница в размерах между пчелой и слоном. Или между спичечной коробкой и железнодорожным вагоном.

Если Вы вышли на улицу в куртке, под которой футболка, и полчаса гуляли под мелким дождём - скорее всего, когда Вы вернётесь домой, футболка будет сухая. И даже волосы под капюшоном, скорее всего, будут сухими.

Если Вас накроет тропическим ливнем, который льёт как из ведра, картина будет другой. Или если Вас окатить из пожарного брандспойта, картина будет другой. Но от обычного дождя куртка Вас вполне защитит. Согласны?

Однако это вовсе не значит, что ткань, из которой сделана куртка, непроницаема для наночастиц 😆 Не буду тратить время на объяснение того, как это работает. Но то, что куртка эффективно защитит Вашу футболку от дождя - это факт, который каждый из нас проверял неоднократно.

А теперь сами ответьте на вопрос: если несколько слоёв ткани эффективно задерживают молекулы воды - действительно ли через них с лёгкостью пройдёт в 500 раз более крупная частица вируса?

Если какая-то сетка эффективно задерживает мячики для пинг-понга - верите ли Вы, что через неё легко пройдёт пятиэтажный дом?

Так что не слушайте идиотов.

Выходя из дома, наденьте маску.